據海關總署統計，2021年我國跨境電商進出口規模達到1.98萬億元，同比增長15%，其中出口1.44萬億元，增長24.5%。跨境電商已經成為我國進出口貿易的重要組成部分，是外貿企業開展進出口業務的重要渠道，是貿易方式創新的重要趨勢。當下，在我國努力構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局過程中，充分發揮跨境電商助力中國品牌出海的戰略新通道作用顯得尤其重要。

為品牌出海帶來新的確定性

當今世界正經歷百年未有之大變局，國際環境日趨復雜，黑天鵝、灰犀牛事件頻發，不穩定性、不確定性明顯增加，世界經濟陷入低迷期，經濟全球化遭遇逆流，供給沖擊、需求收縮、預期轉弱現已成為全球經濟面臨的共同挑戰。但同時，我們也看到新一輪科技革命和產業變革深入發展，以電子商務為代表的新經濟正在加速與傳統經濟深度融合，全社會數字化進程大大加速。

黨的二十大報告提出要“推動貨物貿易優化升級，創新服務貿易發展機制，發展數字貿易，加快建設貿易強國”，要“加快發展數字經濟，促進數字經濟和實體經濟深度融合，打造具有國際競爭力的數字產業集群”。對外發展數字貿易，對內建設數字中國已經是未來我國創新發展的確定性路線，這充分表明緊抓全球數字化發展新機遇，大力發展數字經濟，既是經濟發展的必然趨勢，也是驅動雙循環新發展格局的重要動能。

跨境電商作為數字經濟在國際貿易領域的重要業態，其出現和發展適應了貿易小額化、靈活化的發展需求，更適應快節奏的現代社會，同時極大降低了國際貿易的門檻，讓更多的中小微主體可以通過跨境電商尋找商機、拓展市場、銷售產品、創立品牌，展現出強大的生命力和發展活力。

降低中國品牌出海的門檻

對品牌出海企業而言，通過跨境電商出海可以極大降低開拓海外市場的門檻。依托傳統渠道，在海外市場建立品牌需要大量的投入和長期的運營，品牌知名度需要多年的積淀才能逐步占領目標市場，只有具備相當實力的大企業才有成功的機會。

傳統經濟時代，中國品牌成功“走出去”的寥寥無幾，成為國際知名品牌的更是鳳毛麟角。華為、聯想、海爾、TCL、海信、李寧等無不是經過了長期持續的產品創新和大量的渠道投入與宣傳才逐漸在海外市場站穩腳跟，這些企業也都是國內市場各領域的佼佼者，具備雄厚的實力。相對而言，近年來一批中國新銳品牌依托快捷的線上渠道，迅速在海外市場打出品牌知名度，這些品牌基本成立時間很短，很多是從零起步，甚至在國內沒有什么知名度，在海外市場建立起強大品牌影響力后才逐漸為國人所知。

在跨境電商領域Anker安克創新、Shein希音、Zaful颯芙、致歐家居等品牌依托第三方平臺或自建獨立站平臺快速成長為各細分市場的頭部品牌，有數據顯示跨境電商領域中國出海品牌已達5000余家。新國潮品牌的元氣森林、完美日記、泡泡瑪特等在品牌出海過程中也非常注重線上渠道，借助跨境電商快速建立品牌心智。

補足品牌出海的渠道短板

品牌的建立，離不開渠道的支撐。長期以來，我國外貿企業處于全球價值鏈的底端，只能依靠廉價的人工、原材料、土地資源投入和大量的能源消耗建立起的產品價格優勢贏得市場。盡管近年來從外貿出口結構上看，一般貿易占比已經大大高于加工貿易，高科技產品、機電產品、電子產品、汽車等有較強技術含量的產品逐步成為出口主力產品，但從價值增值角度，產品價格中的品牌增加值仍然很少。究其原因，很大程度上在于中國產品在海外市場缺乏渠道控制力，出口過程中大都采用FOB模式，產品裝船離岸后，后續的銷售已經跟出口企業沒有關系了，大量OEM、ODM產品的設計溢價、品牌溢價均被海外有渠道能力的企業所占據。

數字貿易時代，西方國家在渠道市場方面的壟斷優勢被跨境電商新通道削弱。跨境電商服務的是全球消費者和采購商對優質商品的線上采購需求，連接的是各國眾多的生產商、品牌商、貿易商甚至是個體網商，在技術的支持下搭建起一條高效率的線上貿易和交易通道。依托跨境電商新通道，中國品牌出海企業可以直接觸達全球終端消費及采購需求，其戰略價值不言而喻。

eMarketer調研數據顯示,2021年全球零售電子商務交易額達4.9萬億美元，同比增長14%，預計2022年有望達到5.4萬億美元，成為全球消費新的增長點。超5萬億美元的線上零售大市場，也為中國品牌出海提供了足夠大的市場空間。更為重要的是這個線上市場對于所有企業都是開放的，規則都是平等的，渠道都是透明的，這就為中國品牌出海企業提供了一個全新的賽道，在這個賽道上，渠道能力不再是中國品牌出海企業的短板。

提升品牌出海企業的核心能力

品牌是建立在用戶的心智共識中。用戶在哪兒，如何觸達，觸達后如何強化是品牌建設的核心問題。依托互聯網、大數據、云計算、虛擬現實、人工智能等數字技術在全球范圍的廣泛連接與深度滲透，生產供給、流通貿易、消費市場的協同效應正得到快速強化，技術驅動下的全球新流通時代正在加速到來。同時，伴隨全球新興經濟體快速崛起，RCEP區域全面經濟伙伴關系協定生效實施，在區域經濟一體化趨勢持續加強的背景下，跨境電商正在突破國家和地區間障礙，成為重要的數字化貿易基礎設施。

基于跨境電商的基礎設施服務能力，品牌出海企業可以化整為零，有效降低貿易風險；同時，可以借助跨境電商進一步提升對海外市場的需求判斷能力，及時優化產品研發設計，調整供應鏈，強化品牌建設，持續增強企業的核心競爭能力。在這方面，很多中國品牌出海企業已經開展了成功實踐。

品牌出海企業在消費者前端可充分利用跨境電商平臺、社交媒體、搜索引擎提供的智能化數據分析工具，基于消費大數據及時掌握海外消費需求趨勢，更有品牌建立起強勢的獨立站App直接連接消費群體，掌握第一手的消費數據，實現面向細分市場的消費需求洞察；同時，在供給側借助數字化工具建立起供應商網絡，搭建小單快反的柔性制造供應鏈，實現產品的快速迭代和有針對性的創新研發，再通過快速物流實現產品及時交付。整個過程充分體現了跨境電商賦能品牌出海企業的消費洞察能力、精細運營能力、持續創新能力，而這些恰恰是品牌出海企業最有價值的能力護城河。

數字貿易新時代的大幕已經開啟，在跨境電商新的賽道上，品牌出海企業機遇無限，我們共同期待更多的中國產品成為中國品牌，引領中國制造轉型為中國智造。